私は22歳の男でワインメーカーの営業をしていました。
仕事内容としては、一般のお客様がターゲットで、レストラン向けのワインをダース(12本)同一種類のワインを販売。
試飲会等で購入して頂いたお客様にその後は電話販売でリストに沿って販促活動を行います。
基本新人は5?10年前に購入されたdead(死んだお客様)に販促活動を行う。
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ワインメーカーのノルマの内容
私の会社のノルマは、
2ヶ月で150万円の販売を行えなければ、自主退社(事実上のクビ)を促されるということです。
内容としては、ただ、売上150万を上げるだけてばなく、新規のお客様20件50万。既存のお客様20件70万。dead(死んだお客様)20件30万。の各ノルマがありました。
私の同期は全国で25人いましたが、1年で私含めて2人しか残りませんでした。鬱病で辞める方も多く、一ヶ月以内で辞める方はかなり多かったです。
私はノルマを達成するために行った事としては、
・ひたすらお客様に電話をかけて電話販売
・ひたすらお客様に電話をかけて試飲会のアポイントを多く入れる。
・とにかくめげない
この3つを主軸に仕事を行いました。
質より量が大事でした。
ノルマを達成しなかった場合は、
自主退社を促されます。事実上のクビ宣告です。
私の周りは同期が25人居ましたが、一ヶ月でノルマの150万まで手が届きそうも無い、という同期の営業マンも多くいて居り、その時点自ら辞めていく人が数多くいました。私はその間の2ヶ月は会社的には完全週休2日制と謳っておりましたが、ほぼ全稼働で休みもほぼほぼ無く仕事をし続けておりました。勿論達成し2ヶ月過ぎた後で休みの待遇は変わりませんでした。
私のノルマの達成状況は厳しいものでしたが、お客様に恵まれ何とか達成をしました。
周りでは全国に同期が25人居ましたが、約一ヶ月の間で半分が自主的に退職をしていきました。逆に辞める決断が早く良いなと思う部分も感じました。
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私がワインメーカーの営業を辞めようと思った理由
辞めようと思った具体的な事例は、
月ノルマが決まっているのですが、到底達成出来ない目標を掲げられ、達成出来ないとなると、凶悪なパワハラをされて、毎日2時間以上の残業をさせられる毎日でした。また、年末のことですが、私は個人売上を達成していましたが、部署自体が達成出来てなくて、冬休み返上して仕事に勤務しなければいけなくなったことで、、これが一番の辞める理由に繋がりました。年末は実家に帰る等で取っていた飛行機のチケットもキャンセル、挙げ句の果てに年末年始も直営店のワインバーに人手が足りないという理由で出勤を命じられ行きました。代休も勿論無く、あの時は本当に過労で倒れるんじゃないかと思いました。
ノルマについては、
達成して成果を出して報酬を頂けるのであれば、勿論仕事をガンガンと頑張りましたが、達成しても何も報酬を頂けませんでした。
毎日の職場の雰囲気は入った瞬間に空気がすごく悪く、人間関係もギシギシで良くありませんでした。
売れない時期が続いた時はマネージャーからのパワハラまがいな説教、強制残業などは毎日続きました。
この時にノルマの強い営業会社では二度と働きたくないと思いました。現在はルート営業をしております。
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結局最終的には、上司との関係性がきっかけで退職しました。
辞めた理由としては、簡潔に伝えると、上司の営業マネージャーとの関係が合わなかったからです。
営業マネージャーさえ、違う形であれば仕事はきつかったですが、お客様とのつながりはためになることが多かったので、仕事をやってたと思います。
辞めたあとは美容メーカーのルート営業に転職しました。
現在はノルマはありますが、強い営業では無いので、特に問題無く仕事を続けれております。
転職して成功であったと思います。今はすごく楽しいです。仕事としては現在は定時で上がれて休みも完全週休2日頂けております。
前の会社と比べると非常にプライベートも充実しております。
辞める決断をしたことで、良い未来を描けるようになりました。ですがあの時間でメンタル面では相当鍛えられたと思います。
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職場の労働環境が辛いと感じているあなたへ
上司に負けずに頑張って欲しいという気持ちを伝えたいです。
でももしキツイようならすぐに辞めることを決断して自分の電池が切れる前に何とか出来ることはやったほうがいいと思います！
仕事も沢山あるし、今回は良いメンタルを鍛えれた部分と思って、次の仕事に活かして欲しいと思います。色んな会社はありますが、ブラック企業以外にたくさんの良い企業があると思うので、色々見て欲しいとおもいます。
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